Książka papierowa: 14 dni na zwrot bez podania przyczyny zgodnie z ustawą o prawach konsumenta. Ebook i audiobook bez prawa zwrotu po pobraniu (art. 38 pkt 13 ustawy) - dlatego dajemy bezpłatny fragment 3 rozdziałów.

Sztuka Negocjacji - System Negocjacji Wysokich Kwot

Name: Sztuka Negocjacji - System Negocjacji Wysokich Kwot
Price: 199 PLN
Availability: InStock
Rating: 4.9 (106 reviews)
Author: Paweł Gołembiewski
ISBN: 978-83-974186-3-9

Znasz to?

Ile razy zostawiałaś/eś pieniądze na stole, mając przeczucie, że dało się więcej?

Przez 25 lat mojej kariery widziałem setki osób, które traciły pieniądze przy stole negocjacyjnym. Nie dlatego, że były gorsze. Mówiąc inaczej - nie miały systemu.

Przygotowujesz się na czuja zamiast systemowo
Druga strona Cię czyta, a Ty nie wiesz jak odpowiedzieć
Oddajesz za dużo, za szybko, bo brakuje Ci technik
Po negocjacjach liczysz straty zamiast zysków
Czytasz kolejne książki, ale wciąż nie masz gotowego planu na spotkanie

Jednakże każdą z tych sytuacji da się odwrócić na Twoją korzyść. Napisałem tę książkę po 25 latach negocjacji - zebrałem w niej 4 filary, 39 technik i 105 scenek, które przeprowadzą Cię od przygotowania do zamknięcia.

54:1

zwrotu z każdej złotówki wydanej na trening negocjacyjny

RED BEAR Negotiation, Fortune 500

5%→14%

5% rabatu który dajesz kosztuje Cię 14% więcej pracy

Sandler Research

80%

osób stosuje techniki w pracy po szkoleniu negocjacyjnym

MIT Negotiation Journal

Odbiorcy

Dla kogo jest ta książka?

Przedsiębiorcy

Negocjujesz kontrakty B2B, warunki z dostawcami, ceny z klientami. Potrzebujesz systemu, który działa przy każdym stole.

Handlowcy i managerowie sprzedaży

Zamykasz transakcje, bronisz marży, negocjujesz rabaty. 39 technik, które zastosujesz od pierwszego dnia.

Kupujący nieruchomości

Negocjujesz zakup mieszkania, domu, działki. Jedna dobrze przeprowadzona negocjacja zwraca koszt książki kilkadziesiąt razy.

Każdy, kto chce negocjować systemowo

Masz dość negocjowania na czuja. Chcesz mieć plan, techniki i scenariusze gotowe przed każdym spotkaniem.

System

4 filary Sztuki Negocjacji

Książka prowadzi Cię krok po kroku przez cały proces negocjacyjny.

I

Analiza strategiczna

Nauczysz się przygotowywać do KAŻDEJ negocjacji - 9 pytań, które zadasz sobie ZANIM usiądziesz do stołu. Mapa obiekcji, scenariusz postępowania. Rozdziały 1-17.

II

Budowanie relacji

Zbudujesz relację, która pracuje na Twoją korzyść - Efekt Halo, Technika Cegiełek, Model XYZ referencji. Rozdziały 18-34.

III

Skuteczna komunikacja

Opanujesz komunikację, która przekonuje bez konfliktu - aktywne słuchanie, wzbudzanie wątpliwości, budowanie pilności. Rozdziały 35-48.

IV

Negocjacje cenowe

Wynegocjujesz lepsze ceny - kotwice, szok i niedowierzanie, wzajemność, testowanie ceny. 23 rozdziały, które zmienią sposób w jaki mówisz o pieniądzach. Rozdziały 49-71.

Zawartość książki

Co znajdziesz wewnątrz

Pisząc tę książkę, chciałem sprawić, by jej czytelnik stał się zdecydowanie lepszym i bardziej świadomym negocjatorem.

Opisałem każdą z 39 technik tak, żebyś mógł użyć jej jutro na spotkaniu. Kotwiczenie, wzbudzanie wątpliwości, szok i niedowierzanie - nie teoria, a gotowe scenki z dialogami.
Nieruchomości, motoryzacja, B2B, zakupy - 105 scenek, które pokazałem tak, żebyś wiedział dokładnie co powiedzieć i jak zareagować. Każda scenka to gotowy szablon do wdrożenia.
9 pytań + formularz przygotowania, który sam stosuję przed każdymi negocjacjami. Wypełniasz go raz - i idziesz na spotkanie z planem, nie na czuja.
23 rozdziały poświęcone wyłącznie negocjacjom cenowym. Kotwice, szok, wzajemność, testowanie ceny - po tej części będziesz negocjować ceny zupełnie inaczej.
Efekt Halo, Technika Cegiełek, Model XYZ - pokazałem Ci jak zbudować relację z drugą stroną tak, żeby negocjować jako partner, nie wrog. Bo dobra relacja to lepsza cena.
Prowadzę Cię chronologicznie: przygotowanie, relacja, komunikacja, negocjacje cenowe, zamknięcie. 519 stron - cały proces od A do Z w jednej książce.

Kupuję teraz

Wybierz swój format

Dell wysłał handlowców na szkolenie za $699/os (~2 800 zł). Zwrot? 525%. Sztuka Negocjacji kosztuje 199 PLN. Policz sam. (Dell Computers / RED BEAR Negotiation)

Książka

199 PLN

519 stron, twarda oprawa
Wysyłka w 24h

Kupuję książkę

Ebook

199 PLN

PDF + EPUB + MOBI
Natychmiast po zakupie

Kupuję ebook

Audiobook

199 PLN

Słuchaj w aucie, na spacerze
Natychmiast po zakupie

Kupuję audiobook

Pakiet

399 PLN

Książka + ebook + audiobook
Oszczędzasz 198 PLN

Kupuję pakiet

14 dni gwarancji zwrotu (książka papierowa)

Zwracasz w stanie nienaruszonym - dostajesz 100% kwoty.
Ebook i audiobook bez prawa zwrotu po pobraniu (art. 38 pkt 13 ustawy o prawach konsumenta). Dlatego dajemy bezpłatny fragment 3 rozdziałów - sprawdzasz zanim kupisz.

Faktura VAT · Bezpieczna płatność · Pobieram bezpłatny fragment

Opinie czytelników

Co mówią o Sztuce Negocjacji

Ku mojemu całkowitemu zaskoczeniu jest to zdecydowanie najlepsza książka o negocjacjach jaką do tej pory przeczytałem. Absolutny Must Have dla kogoś kto chce być skuteczny i osiągać konkretne wymierne efekty.

Łukasz Iwanicki

10 lat w negocjacjach, 20+ książek przeczytanych

To jest przepaść, zmiana przed i po. Jedyne narzędzie, które znalazłem, tak szczegółowe i merytoryczne. Kontrola procesu to jest złoto.

Tomasz Teodorowicz

fliper, inwestor, deweloper

Kurs jest mega merytoryczny, bardzo obfity w treść. Efektem tego dostałem się do grupy najlepszych sprzedawców u mnie w firmie, sprzedających z najwyższą marżą.

Tomasz Michalak

uczestnik Masterclass Negocjacji Cen

Przez trzy sesje szkoleniowe Paweł przygotował mnie do samodzielnych negocjacji z deweloperem. Udało mi się zaoszczędzić dodatkowo 10% od kwoty, którą wcześniej wynegocjowałem. W końcowym rozrachunku 22% od początkowej kwoty.

Daniel Jagiełło

kierownik oddziału banku

Nie jestem uczestnikiem, jestem pilnym studentem. Kurs przeszedłem 3 razy. Bardzo praktyczna wiedza. Dzięki niej zarobiłem już dużo pieniędzy.

Marcin Pałucki

deweloper, inwestor, prawnik

Dzięki Twoim wskazówkom mam same sukcesy na koncie. Lepsze warunki współpracy z wydawnictwem, wzrost rabatów 20% przy zakupie mebli.

Paula Wrąbel

stylistka, przedsiębiorca

Częste pytanie

Masz już Biblię? Oto różnica

„Czym się różni Biblia Negocjacji od Sztuki Negocjacji?”

	Biblia Negocjacji	Sztuka Negocjacji
Format	120 historii z życia	Gotowe mechanizmy i systemy
Poziom	Od podstawowego do średniego	Od średniego do zaawansowanego
Podejście	Storytelling, case studies	Prowadzi od A do Z, zadaje pytania
Dla kogo	Zrozumienie negocjacji	Wdrożenie systemu negocjacji
Najlepsza na	Inspirację i motywację	Konkretne spotkanie jutro

Masz Biblię Negocjacji i chcesz kolejny poziom? Sztuka to naturalny następny krok. Nie masz żadnej? Zacznij od Sztuki - jest bardziej praktyczna.

Autor

Paweł Gołembiewski

Negocjator · Autor 8 książek · Wykładowca MBA

25 lat doświadczenia w negocjacjach. Ponad 500 referencji. Certyfikowany negocjator międzynarodowy (ACI). Łączne oszczędności z case studies w moich książkach: ponad 5 388 979 PLN.

Wykładowca SGH, Uniwersytetu Warszawskiego, Akademii Leona Koźmińskiego
Trener reprezentacji Polski w negocjacjach (WNR 2015)
Certyfikat ACI - Professional International Negotiator
Case study: obniżka nieruchomości o 600 000 PLN

Zanim kupisz

Przeczytaj pierwsze 3 rozdziały bezpłatnie

Oceń sam, czy mój system negocjacji jest dla Ciebie. Bez zobowiązań - wystarczy adres email.

Otrzymasz fragment w PDF na podany adres email. Zero spamu.

Pytania i odpowiedzi

Najczęściej zadawane pytania o książkę

W jakich formatach jest dostępna Sztuka Negocjacji?

Książka papierowa (519 stron, twarda oprawa), ebook (PDF, EPUB, MOBI) oraz audiobook. Każdy format osobno: 199 PLN. Pakiet wszystkich trzech: 399 PLN.

Jak szybko dostanę produkt?

Ebook (PDF, EPUB, MOBI) i audiobook - natychmiast po zakupie, link na mailu. Książka papierowa - wysyłka w ciągu 24 godzin roboczych.

Czy wysyłacie za granicę?

Tak, wysyłamy za granicę. Koszt wysyłki międzynarodowej zależy od kraju. Ebook i audiobook dostajesz natychmiast niezależnie od lokalizacji.

Czy dostanę fakturę VAT?

Tak. Faktura VAT wystawiana jest automatycznie po zakupie. Możesz wrzucić w koszty firmy.

Czym się różni Sztuka od Biblii Negocjacji?

Biblia Negocjacji to 120 historii z życia - storytelling, case studies, inspiracja. Sztuka Negocjacji to gotowy system krok po kroku - mechanizmy, narzędzia, prowadzi od A do Z. Biblia uczy rozumieć negocjacje. Sztuka uczy je prowadzić.

Mam już Biblię. Czy Sztuka mi się przyda?

Zdecydowanie. Biblia dała Ci fundament. Sztuka daje system, który możesz wdrożyć jutro na spotkaniu. To naturalny kolejny poziom - od zrozumienia do wdrożenia.

Dla kogo jest ta książka?

Dla każdego, kto negocjuje - przedsiębiorców, handlowców, managerów, agentów nieruchomości, freelancerów. Poziom: średniozaawansowany do zaawansowanego. Jeśli chcesz wdrożyć system negocjacji, nie tylko poznać teorię.

Czy organizujesz szkolenia?

Tak. Prowadzę szkolenia otwarte i zamknięte - online i stacjonarnie. Szkolenia grupowe dla firm: kontakt@akademia-negocjacji.pl. Szkolenia otwarte: zapisz się na listę mailową, żeby otrzymać informację jako pierwszy.

Nie mam czasu na 519 stron. Czy to się opłaca?

Każdy rozdział jest osobnym narzędziem. Otwierasz przed spotkaniem, czytasz 10 minut, stosujesz. Nie musisz czytać od deski do deski. Audiobook możesz słuchać w aucie.

399 PLN to sporo. Czy to się zwróci?

Jedna negocjacja z tymi technikami zwraca koszt wielokrotnie. Czytelnicy raportują zwrot w pierwszym tygodniu. 39 technik to 39 okazji do lepszych warunków.

Czy to nie kolejna teoria?

105 scenek z życia. Zero akademickich modeli. Każda technika testowana przez 25 lat w realnych negocjacjach. Dosyć powiedzieć, że czytelnicy stosują je dosłownie następnego dnia.

Dlaczego nie ChatGPT?

ChatGPT zna techniki, ale nie wie, której użyć w Twojej sytuacji. To wyszukiwarka, nie system. Sztuka Negocjacji prowadzi krok po kroku: 9 pytań przygotowania, 39 technik z dialogami, 105 scenek z realnych negocjacji nieruchomości, B2B, motoryzacji. 25 lat testów, których GPT nie ma. GPT odpowie ogólnie. Sztuka odpowie konkretnie - na Twoją branżę, Twoją cenę, Twoją obiekcję.

Jaka jest gwarancja?

Książka papierowa: 14 dni na zwrot bez podania przyczyny (zgodnie z ustawą o prawach konsumenta). Zwracasz w stanie nienaruszonym - dostajesz 100% kwoty z powrotem.

Ebook i audiobook: bez prawa zwrotu po pobraniu - to standard prawa konsumenckiego dla treści cyfrowych dostarczanych natychmiast (art. 38 pkt 13 ustawy). Dlatego dajemy bezpłatny fragment 3 rozdziałów - sprawdzasz zanim kupisz.

SztukaNegocjacji

Ile razy zostawiałaś/eś pieniądze na stole, mając przeczucie, że dało się więcej?

Dla kogo jest ta książka?

Przedsiębiorcy

Handlowcy i managerowie sprzedaży

Kupujący nieruchomości

Każdy, kto chce negocjować systemowo

4 filary Sztuki Negocjacji

Analiza strategiczna

Budowanie relacji

Skuteczna komunikacja

Negocjacje cenowe

Co znajdziesz wewnątrz

Wybierz swój format

Co mówią o Sztuce Negocjacji

Masz już Biblię? Oto różnica

Paweł Gołembiewski

Przeczytaj pierwsze 3 rozdziały bezpłatnie

Najczęściej zadawane pytania o książkę

Twój następny krok w negocjacjach

Pobieram bezpłatny fragment

Sztuka
Negocjacji